På kjedens kongress på Værnes fredag og lørdag, kunne administrerende direktør Dag Runar Båtvik og hans folk presentere nye modeller som passer i begge ender av kundeskalaen, til førstegangsetablerere og til de etablerte eldre som vil bo enklere.
Les også: Til topps i Norgeshus etter formidabel vekst
Lavere igangsetting
Bakteppet er at boligsalg og igangsetting har vist nedadgående tendens det siste året.
Hittil i år er det en nedgang i igangsettingen på 40 prosent for småhus, 25 prosent for eneboliger og 20 prosent for leiligheter.
– Det ser ut til at igangsettingen faller med 10 000 enheter i år. Det tilsvarer 30 000 arbeidsplasser, sa Per Jæger, administrerende direktør i Boligprodusentenes Forening da han sammen med Dag Runar Båtvik og Amund Balke Hveem i Norgeshus EH Bolig innledet til en paneldebatt om «hvordan lykkes i utfordrende et marked».
Spent på departementet
– Hvor ille det kan gå, er mye avhengig av om finansdepartementet følger finanstilsynets råd om at boliglånsforskriften fortsatt skal være strammet inn, la Jæger til.
Han oppfordret for øvrig deltakerne på kongressen til å engasjere seg i kommuneplanleggingen i egne kommuner for å påvirke utviklingen av nye boligområder og dermed bidra til tomter som det kan bygges på i åra som kommer.
Tilbud til nye grupper
I sin innledning la administrerende direktør Dag Runar Båtvik vekt på nye boligtyper som et svar på et utfordrende marked. Til de unge i etableringsfasen vil kjeden videreutvikle konseptboligene som de har hatt stor suksess med. Trend 5 som er den nye modellen, er på 70 m² og har alle rom på ei flate. Den skal tilfredsstille minstekravene for energi, men bygges blant annet med noe mindre isolasjon, to lags vinduer og uten pipe. Til sammen kan det gjøre boligene rimeligere.
Flere må bo hjemme
Samtidig arbeider kjeden med flermannsboliger til eldre kjøpere.
– Det er en viktig og kundegruppe som vokser etter hvert som eldrebølgen kommer, poengterte Båtvik.
Kommunenes økonomi vil gjøre at mange må bo hjemme lenger og da vil flermannsboliger som er tilrettelagt for eldre og har noe fellesareal, være en god løsning.
Han minnet om at de voksne kan være kjøpesterke kunder som ikke trenger å låne til en enklere bolig fordi de har en større bolig å selge. De har derfor ordnet finansiering, uavhengig av mulige låneinnstramminger som måtte komme.
Båtvik oppfordret for øvrig forhandlerne til å tenke på midlertidige ordninger for kundene med leie til eie som eksempel.
Behov for leiligheter på bygda
Også på bygda, der alle bor i enebolig og det bare er et samvirkelag og en bensinstasjon i sentrum, kan det være marked for leiligheter, la Båtvik til. Han viste til Korsvegen i Gauldal som et eksempel. Der har Norgeshus Gauldal Bygg hatt stor suksess med de første 20 leilighetene som er bygd på stedet.
Løsning på Raufoss
– Også på Raufoss er det behov for boliger som ikke ligger mest sentralt og har god utsikt. Det handler om at folk skal ha råd til dem, sa Amund Balke Hveem, daglig leder i EH Bolig. Firmaet ble kåret til årets forhandler i Norgeshus lørdag kveld.
I paneldebatten om å lykkes i et utfordrende marked, fortalte Hveem om hvordan firmaet hadde fått sving på et boligfelt som en konkurrent hadde gitt opp.
– Et par år etterpå har vi bygd ut feltet med 20 enheter og solgt alle, fortalte han.
Hveem forklarte suksessen med at de har gode folk til markedsføring og de har funnet fram til boligtyper som passer til kundene. I det nevnte feltet på Skudbergjordet på Raufoss er sju av boligene av typen Trend 5 som ble presentert på kongressen. En enklere standard, og dermed lavere pris, har vist seg også å passe til mer etablerte i boligmarkedet, poengterte Hveem.
Bankene har finansieringsråd
Hveem delte flere tips med kollegene i salen. Han la vekt på å benytte seg boligkjedens tilbud, blant annet om konseptboliger og gode innkjøp. Videre fortalte han om gode erfaringer med å informere kundene om mulig finansieringshjelp i en lokalbank og at mange får avtale om avdragsfrihet i overgangen fra gammel til ny bolig, mens de venter på å få solgt den gamle. Slik kan man unngå tregheten som oppstår fordi kunder vil selge det gamle før de kjøper nytt.