– I starten går vi løs på terrassemarkedet, på samme måte som det var i dette segmentet da vi startet å bygge det store volumet av MøreRoyal i Norge, sier produsenten.
Satser etter lovende prøveår
Divisjonssjef salg og marked, Bjørn Hauglann er svært tilfreds med den nye avtalen.
– Vi har gjennomført et prøveår i Sverige der vi har vært inne på noen mindre prosjekter og kunder, men det er først nå dette blir en skikkelig satsing. Vi har allerede en dyktig mann ansatt og stasjonert i Sverige som skal følge opp vår nye kundemasse der.
Det svenske markedet er likevel noe annerledes enn det norske, og Talgø vet det vil bli både krevende og en stor utfordring å etablere seg som en sterk aktør. Noen produksjonsmessige tilpasninger blir nødvendig, men i hovedsak vil kolleksjonen ligge nær opp til det Talgø leverer i Norge innen terrasse, rekker, lekter og balkongtopper.
– Tiden er moden, produktene riktige og organisasjonen klar til å gjøre dette grepet nå. Vi forventer ingen quick-fix, og vet det vil ta tid der dette må modnes før de store salgstallene vil komme, sier selskapet.
Fra standardvarer til høy kvalitet
– Vi har store forventninger til denne eksportsatsningen og mener vi vil tilføre det svenske markedet noe det ikke har fra før, sier Hauglann.
På samme måte som i Norge ønsker selskapet å løfte terrassesalget fra standardproduktet grønnimpregnert over på oppsalgsproduktet MøreRoyal i høyere kvalitet.
– Denne jobben kan vi og er trygge på, og Beijer har gjennom sin research av jobben vi har gjort i Norge latt seg imponere, og sett at vi har god kontroll på det vi driver med i dette segmentet. Vi skal sammen satse tungt på markedsføring, blant annet på TV, og har stor tro på at også svenskene vil få øynene opp for vårt suksessprodukt, som har vært det mest voksende innen trelast i Norge i 10 år på rad, sier divisjonssjef salg og marked, Bjørn Hauglann.