– Da vi startet her for ni år siden, mente mange at «proffmarkedet styrer vi med lokalt». Men skulle Bygger´n bli en attraktiv partner i markedet, måtte vi systematisere oss og tilby gode tjenester i hele landet. Nå strømmer medlemmene til fagdagen i november og de setter stor pris på dette, sier kjededirektør Christine Holm.
Idag og lørdag besøker over 750 proffer sin messe på The Cube ved Clarion Gardemoen Hotell.
HIBA hus og hytter øker
Blant de 65 leverandørene vil Holm først innom HIBA Hus.
– Vi presenterer fire nye husmodeller og ny hyttekatalog som forhandlerne likte veldig godt, sier Holm og viser fram de moderne hustypene:
– Her jobber vi mye med å vise fram hyttene bedre. Kjøperne vil se fine presentasjoner på nett hjemme. De vil vite alt. Så her gjør de tekniske konsulentene og arkitektene en kjempejobb.
HIBA´s hus og hytter frister mange byggmestere til å bli forhandler.
– I år har vi fått ni nye. Mange byggmestere som før satt og tegnet litt hus på egenhånd synes dette er blitt vanskeligere på grunn av mer regler og krav. De vil ha resultater på en annen måte, forklarer Holm.
– Har du et erfarent lag med arkitekter og tekniske fagfolk som kan bistå byggmesterne, da kommer de.
I to dager før proffmessa har kjeden hatt samlinger om hva de skal oppnå i 2019.
– Da kommer helt ny huskatalog, ny garasjekatalog og vi skifter digital plattform i hele Bygger´n. Viktige og spennende prosjekter som skal få oss videre, sier Christine Holm.
Holm fører an til neste stand hos Lindal Gruppen.
Konkurranse om elementer og byggesystemer
Satsingen med Lindal Smith Elementer og kjøp av andre elementprodusenter gir nå gode resultater for Bygger´n og medlemmene.
– Nå leverer vi både til HIBA Hus og andre store boligprodusenter. Lindals fem fabrikker holder et høyt nivå og vi jobber videre med utviklingen av dem, sier Holm.
Men det er fortsatt mer å hente ut av samarbeidet mellom Lindal og Bygger´n, sier direktør Jan Lindal.
– Det er nå et år siden vi ble en del av hverandre. Vi har koblet oss sammen, men er ikke i mål ennå. Så er det markedet – der ser vi en vanvittig vekst innen etterspørselen etter elementer, sier direktør Jan Lindal.
Lindal tror at de store utbyggerne vil gå enda mer inn for rammeavtaler i 2019 og at konkurransen øker når fabrikkene blir kjøpt opp av byggevarekjedene eller andre.
– Vi må spisse oss mer når det blir færre, men dyktigere aktører. Lindal Smith Elementer skal være en foretrukken leverandør, selv om vi ikke blir den største, sier Lindal som vil vokse på innovasjon, tekniske løsninger og fagkunnskap.
Alle vil ha en fot innenfor byggelementer og massivtre nå, forklarer Holm:
– Det er flere eksempler på byggmestere i systemet vårt som stadig måtte si nei til kunder. De klarte ikke å produsere nok. Men så begynte de med pre-cut, gikk over til elementer og har nær sagt tredoblet produksjonen, sier Holm.
Fabrikkene produserer så mye de kan.
– Størst vekst er det på elementer til gulv og tak. Tak har et veldig stort vekstpotensiale og vi tester nå ut flere nye takløsninger hos SINTEF Byggforsk for godkjenning, sier Lindal.
Hvorfor vil så flere bygge med elementer?
– Rundt de store byene sliter man med å få nok håndverkere. Kundene som vil ha bygget står i kø. Skal du få produsert raskt nok nå, må du ta i bruk nye metoder. Plassbygging er riktig til sitt bruk, men: Utviklingen går mot mer bygging med elementer, forklarer Holm.
Lindal mener at det nå er avgjørende å tilby tømrerne bedre fakta om elementsystemene og montasjen:
– Tømrerne der ute skal få en mye mer komplett verktøykasse fra oss – med en Ipad. Nå har vi papirløse prosjekter med Veidekke og Sweco der vi lærer mye som andre kunder også skal få nytte av. Vi som leverandør må være dyktige på dette, fastslår direktør Jan Lindal.
– Du må jobbe systematisk
Siste stand er Bygger´n Ferdig utført. Her vil kjeden rekruttere flere medlemmer til å levere «totalpakker» innen nybygg eller rehabilitering. Holm forklarer at mange kunder mailer og ringer dem for å få utført jobber.
– Det er mye oppdrag som kommer inn denne veien. En del byggmestere spesialiserer seg nå på disse rehabiliteringsjobbene. Noen tar tak og får da jobbene innen dette i sitt område. Andre byggmestere er allroundere som kan påta seg alt, forklarer Holm.
Etterspørselen etter gode håndverkere er stor i mange områder.
– Nå gjelder det å ha en solid base med mange flinke fagfolk som, sier Holm og hilser varmt på mange av håndverkerne.
Bygger´n har rekruttert to nye medlemmer i år. Et i Aust-Agder og et i Akershus.
– Da fikk vi medlemmer i regioner som vi ikke hadde fra før, sier Holm som mener at rekruttering krever tålmodighet.
– Du må jobbe systematisk og det er møysommelig. Men det er sånn vi vokser.
Den store oppgaven for Bygger´n i 2019 er overgangen til ny digital plattform for hele kjeden.
– Det må vi gjøre. Nettbutikken vår går glimrende men har et potensiale. Så det er mange som gleder seg til dette, selv om det er mye som må gjøres for å få dette på plass, sier Holm som gleder seg til 2019.
– Markedet ser trygt og godt ut. Vi ser for oss en forsiktig vekst fremover og er optimister, sier kjededirektør Christine Holm på Bygger´ns store proffmesse.