– Det første vi ser etter, er selskaper med gode mennesker, sier Trond Sigurd Tørdal. Han er direktør for forretningsutvikling i Håndverksgruppen (HG). Det betyr at han blant annet har ansvaret for å ta inn nye bedrifter i konsernet.
Ikke oppkjøp
Hos HG heter det å «ta inn» eller «innlemme» nye selskap, nemlig, ikke å «kjøpe». Når bedriften blir innlemmet i HG, så blir de nye eierne med videre som aksjonærer i konsernet, samtidig som de fortsetter å styre selskapet sitt som før.
Les også: Selge bedrift? Nedgangstider kan være oppkjøpstider
– Vi eier og driver konsernet sammen. Siden vi startet konsernet sommeren 2020, har vi tatt inn ett nytt selskap hver fjortende dag. Vi har vokst sterkt frem til nå, og vi skal vokse sterkt videre, sier Tørdal.
Det betyr at det ikke går an å ta regnskapene fra de siste årene og bruke dem til å regne ut hvor mye HG gir for selskapet og hvor mange aksjer du får. – Vi gjør det på tilsvarende måte for alle, og alle skal vite at de kommer inn på tilsvarende vilkår og behandles fair, sier han. – Skulle vi gått ut med én modell og ett regnestykke, ville det ikke vært fair.
Les også: Verdien er driftsreultat ganger fem
Jakter på kultur
Det betyr kontant betaling, men også at en andel av betalingen reinvesteres i morselskapet. – Det bidrar til å dyrke fellesskapskulturen i kombinasjon med interessen for å drive selskapet videre. Hvis du driver et lokalt selskap som flislegger, murer, maler eller gulvlegger, så er det ofte én eller to eiere. Det kan bli litt ensomt. Ofte stopper utviklingen opp fordi du ikke klarer helt å komme deg videre, sier Tørdal.
Når de nye selskapene skal overtas på slike vilkår, så betyr det at han er på utkikk etter mer enn bare gode resultater og markedsandeler:
– Vi er veldig opptatt av at det skal være en god kultur og en vilje til å dele i de selskapene som kommer inn. Og så må de ha en bra markedsposisjon i sitt lokale marked. Det er dét vi ser etter: Gode selskaper med gode folk som ønsker å samarbeide og være en del av noe større, sier han.
Langsiktig perspektiv
Derfor må eierne ha langsiktige perspektiver. Det kan gjerne være en familiebedrift som står foran et eierskifte: Det er slett ikke noe i veien for at junior tar over ledelsen etter senior selv om det er konsernet, og ikke familien, som eier aksjene.
– Vi skal eie og drive sammen. Jeg pleier å si at hvis noen vil blåse opp luftmadrassen og dra til Bahamas og kose seg, så er det greit, det, men ikke i Håndverksgruppen, smiler Tørdal. Konsernet har aldri innlemmet en bedrift uten å få med seg eierne inn som aksjonærer i konsernet, og slik skal det fortsette.
Kartlegger selskapet
Nå er Håndverksgruppen stor nok til at det alltid er noen som kjenner litt til de lokale selskapene som er aktuelle for å komme inn i gruppen. – Ikke lenge etter det første møtet vårt med et nytt selskap, kartlegger vi selskapet. Vi ser ikke bare på regnskapene. Vi vurderer vel så mye andre ting, slik som ansatte- og kundeinformasjon. Dette gjør vi rett og slett for å forstå hva slags selskap det er, sier han. – Tallene kan du alltids få fra Proff, men de sier ikke noe om kvaliteten og hvorvidt de ansatte trives.
– Så, etter denne kartleggingen, kommer vi til de økonomiske betingelsene. Her er det mange elementer som er avgjørende. For eksempel ansatte, kvaliteten i selskapet og soliditeten. Verdien ligger alltid i kompetansen til de ansatte, erklærer Tørdal.
Ifølge forretningsutviklingsdirektøren er det mange som tar kontakt og vil bli med. For noen blir det med den ene samtalen.
– Det er ikke sikkert vi passer helt godt sammen med alle. Men av dem vi går videre med på ordentlig, er det en veldig stor andel som blir med, sier Trond Sigurd Tørdal.
FAKTA: HÅNDVERKSGRUPPEN AS
- Konsern innenfor overflatefagene: Mur, flis, gulv og maling.
- 6,4 milliarder kroner i omsetning.
- 4000 ansatte.
- 131 selskaper: 71 i Norge, 47 i Sverige og 13 i Danmark.
- Morselskapet eier 100 prosent av alle aksjene i de 131 lokale selskapene. Gründerne i de lokale selskapene er aksjonærer i morselskapet.