Byggmesterne liker å handle dører og vinduer i en fri faghandel

Etter et hektisk år er det tomt inne på hovedlageret ved Granåsen. Landets største, frittstående faghandel for dører, vinduer og garasjeporter må fylle på i hyllene.

Viktig valgfrihet

– I fjor omsatte vi for 450 millioner kroner som er 15 prosent bedre enn i 2020. Brorparten av kundene våre er små og mellomstore byggmestere som kjøper inn til rehabilitering, sier markedssjef Richard Ligård.

Den familieeide bedriften ble grunnlagt i 1962 og stortrives i dagens byggevarebransje.

– Konsolideringen i byggemarkedet med noen få store kjeder har bidratt til at behovet for en spesialisert faghandel sannsynligvis aldri har vært større, sier Ligård.

Frittstående totalleverandører begynner å bli sjelden vare.

– Aktørene blir større og færre for å kunne konkurrere på volum og pris. Men håndverkerne – særlig innen rehabilitering – trenger faghandlere med spesialkompetanse. Kundene setter stor pris på at vi er både direkte og ærlige i forhold til løsninger, sier markedssjefen.

Proffmarkedet stod for 80 prosent av omsetningen til Tore Ligaard i 2021.

– De 20 siste prosentene til forbruker er også viktig. Fordi vi ser at forbrukere som liker det de ser her i utstillingen, leder til nye proffkunder og omvendt, sier Ligård.

Stort utvalg utstilt

Ett stort utvalg av ytterdører, innerdører og vinduer er utstilt på Granåsen. Det er heller ikke to like innerdører på cellekontorene, for å kunne vise fram flest mulig produkter.

– Håndverkere og forbrukere vil føle før de velger. Dette er dyre bygningsdeler og da vil du kjenne på tyngden, vrideren og lære noe om produktet, sier Talmo.

Detaljer og forskjeller mellom ulike valg får du ikke fra brosjyrer eller på internett.

– Vi overvelder ikke håndverkeren med informasjon, men det er klart at stort utvalg og ulike prisnivåer også betyr produktforskjeller og kvaliteter. Det er like viktig å skjønne hva du velger bort som hva du må bør bruke på grunn av forholdene der du bygger, sier Talmo.

Ideen til grunnlegger Tore Ligaard om stort utvalg i butikken og på lageret gjelder fortsatt.

– Vi leverer fra alle de store produsentene, men like viktig er underskogen av spesialiserte underleverandører. For det finnes ikke en som kan levere alt, fastslår Ligård.

Vakumimpregnerte vinduer

Tore Ligaard as solgte vinduer for 250 millioner i fjor. Flest fra NorDan, men også produsenter som Lillerønning Snekkerfabrikk og Røros dører og vinduer er populære.

– Tradisjonelle vinduer laget med vakumimpregnert tre er vårt viktigste produkt. Levetiden på vinduet er mye lenger med slik impregnering. Alle vindusprodusenter impregner, men de fleste foretar såkalt dyppimpregnering som er en vesentlig enklere prosess enn vakuumimpregnering som gjør at impregneringen trekker langt inn i treverket, forklarer de.

For å fjerne myter som at vakuumimpregnering skulle være spesielt skadelig, fikk NorDan like godt Svanemerket et vakuumimpregnert vindu.

– Kjøper du et vakuumimpregnert vindu kledd med aluminium fra NorDan så har det en forventet levetid på 60 år. Da snakker vi bærekraft og løsninger som varer, sier Ligård og Talmo samstemt.

Faghandelen deltar primært ikke i konkurransen om å være billigst.

– Vi har rimelige alternativer, men fokuserer først og fremst på kvalitet og løsninger som skal vare. Når det er sagt er vi med vår posisjon likevel i stand til å konkurre pris til tross for vårt fokus på kvalitet, lover Talmo.

– Kvalitet er viktig. For noen år siden hoppet mange på rimelige løsninger fra eksempelvis  Øst-Europa og vi ser ofte skrekkeksempler der vinduer må skiftes ut etter bare noen få år på grunn av råte, sier Ligård.

Talmo forteller at han dessverre også ser en del råteskader på norskproduserte vinduer som gjør at vinduene må skiftes etter kun 10-15 år. Fellesnevneren er at vinduene har mangelfull impregnering,

Talmo ser at mange bommer ved å ta de aller billigste vinduene.

– Til væreharde plasser og langs kysten er det avgjørende å velge kvalitet som tåler det lokale klimaet i lang tid, fastslår Talmo som mener at forbrukerne kan mer om vinduer og dører enn før:

– Får du bare vist og forklart forskjellene, vil de gjerne betale for lengre levetid.

Større flater utfordrer

De siste årene har vindusflatene på moderne nybygg og hytter blitt stadig større.

– Fem mann til montering holder ikke lenger. Byggmester må leie inn kran og spesialutstyr, mens vi må bruke forskjellige leverandører for å løse prosjektene. Størrelsen betyr også at vi må anbefale vinduer i ren aluminium, i stedet for åpningsvinduer i tre og aluminium, forteller Talmo.

Noen ganger lurer han fælt på hvordan de skal løse så store vinduer.

– Kanskje det er mulig å produsere det, men blir det mulig å komme til med kranbil? For fasaden står som regel veldig eksponert til på grunn av utsikten, forteller Talmo som gjerne anbefaler at man går ned en dimensjon og bruker velkjente løsninger.

– Jo større og tyngre vinduet er, jo større økonomiske konsekvenser får du ved feil valg eller senere skader. Selv de største vinduene bør kunne erstattes uten enorme kostnader, mener Talmo.

Energivinduer kommer

Tore Ligaard er ofte leverandøren som er først ute med nye typer dører og vinduer.

– Det er på godt og vondt. Nye produkter kan ha barnesykdommer og vi vil levere løsninger som vi er helt sikre på. Når det er mye elektronikk og andre løsninger i produktet, er vi opptatt av at kunden skal forstå fordeler og ulemper, forklarer Talmo.

Solfangere i tilknytning til vinduer er en teknologi som de tror vil bli synligere fremover. Med dagens strømpriser er vinduer som produserer varmtvann høyaktuelt.

– VELUX utviklet en bra løsning som det ble solgt en del av for 10-15 år siden. Produksjonen ble dessverre stanset da Østerrike og Tyskland kuttet subsidiene til slike i 2014. Dette vil nok komme tilbake siden teknologien er enkel og prisene lavere i forhold til tiden det tar å nedbetale investeringen, sier Ligård.

NorDan har utviklet solfangere for fasader i tilknytning til glassfasader. Her ligger det spennende muligheter som arkitekter og prosjekterende bør ta til etterretning.

– Systemet er enkelt og får ned strømregningen i boliger og særlig næringsbygg. Vi håper at det blir flere statlige støtteordninger til energiskaping i norske boliger, sier markdssjef Richard Ligård.

Fakta: Tore Ligaard AS

Grunnlagt av Tore Ligaard på Stjørdal i 1962. Bedriften har opplevd kontinuerlig vekst siden og er i dag Norges største faghandel innen dører, vinduer og garasjeporter. Har sjeldent stort utvalg på lager og formidler leveranser fra alle typer spesialprodusenter i inn- og utland.

75 ansatte fordelt på åtte avdelinger i Oslo, Askim, Stavanger, Trondheim, Stjørdal, Namsos, Ålesund og egen E-handel avdeling for proff og privatkunder på www.ligaard.net